Regional Key Account Manager - Sector Gran Consumo
En The Valley Talent, headhunter del Grupo UAX, conectamos empresas con profesionales que impulsan la innovación y la transformación en sus organizaciones.
Key Account Manager
Misión del puesto
El/la Key Account Manager será responsable de definir, desarrollar e implementar la estrategia comercial. Liderará la gestión directa de cuentas clave en Cataluña, así como la coordinación del equipo comercial indirecto en su área de influencia, garantizando la correcta ejecución de la estrategia en el punto de venta.
Funciones y responsabilidades
Definir e implementar la estrategia comercial en la zona asignada, alineada con los objetivos de la compañía
Gestionar de forma directa cuentas clave en Cataluña, tanto en canal moderno como tradicional (supermercados, mayoristas, droguería y perfumería)
Impulsar el desarrollo de negocio, identificando oportunidades de crecimiento y asegurando la consecución de los objetivos de facturación (~5M€)
Liderar la negociación con clientes, así como la planificación, ejecución y seguimiento de promociones y acciones comerciales
Coordinar y supervisar la actividad de agentes comerciales en la zona, garantizando la correcta ejecución de la estrategia
Colaborar de forma transversal con equipos internos (marketing, trade marketing, operaciones) para el desarrollo e implementación de planes comerciales
Realizar análisis continuo de mercado, competencia y tendencias, proponiendo acciones de mejora
Identificar e implementar mejoras en procesos comerciales, aportando una visión estructurada y orientada a la eficiencia
Perfil requerido
Experiencia mínima de 3 a 5 años como Key Account Manager en compañías de gran consumo
Valorable experiencia en categorías de droguería, perfumería o afines
Experiencia previa en entornos multinacionales.
Experiencia en la gestión de cuentas regionales y/o canal moderno
Perfil analítico, estructurado y orientado a resultados, con capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos
Alta capacidad de autonomía, organización y gestión multitarea, con enfoque práctico (hands-on)
Experiencia en la coordinación de equipos indirectos, especialmente redes de agentes comerciales
Nivel de inglés valorable.
Residencia en Cataluña, valorándose el conocimiento del tejido comercial local
- Ubicaciones
- Barcelona
- Estado remoto
- Híbrido
Acerca de The Valley Talent
The Valley Talent es la firma de búsqueda y atracción de talento del Grupo UAX.
Desde 2012 conectamos a las empresas con los profesionales que impulsan el cambio: desde talento joven con alto potencial hasta expertos y directivos con visión estratégica y mentalidad digital.
Trabajamos en múltiples ámbitos —estrategia, tecnología, innovación, data, marketing, operaciones, finanzas o personas— con un objetivo claro: ayudar a las compañías a construir equipos preparados para afrontar los retos de la nueva economía.
Creemos que el futuro se construye con personas. Por eso, unimos talento, propósito y aprendizaje continuo para impulsar la evolución de las organizaciones y de quienes las hacen posibles.