Descripción del puesto

Buscamos un/a Sales Specialist de Seguridad para incorporarse al equipo comercial de una compañía tecnológica con varias líneas de negocio (Cloud, Ciberseguridad y Digital Experience).

El rol se sitúa a medio camino entre el perfil comercial y el técnico, actuando como figura clave en la elaboración, presentación y defensa de propuestas de ciberseguridad ante cliente. No se trata de un comercial generalista ni de un preventa técnico puro, sino de un perfil híbrido con fuerte conocimiento en seguridad y claras habilidades de venta consultiva.

La oportunidad suele ser detectada inicialmente por el Account Manager, y es el Sales Specialist quien lidera la construcción de la propuesta, la interlocución con el cliente y la defensa de la solución, trabajando en coordinación con preventa técnico y equipos de delivery.

Responsabilidades principales

• Elaborar propuestas comerciales y técnicas de soluciones de ciberseguridad, alineadas con las

necesidades del cliente.

• Presentar y defender las ofertas ante cliente, actuando como referente de la unidad de negocio de

seguridad.

• Traducir necesidades de negocio en soluciones viables, en colaboración con perfiles de preventa y equipos técnicos.

• Apoyar al equipo comercial generalista en oportunidades que requieran conocimiento específico en

seguridad.

• Participar en procesos de venta consultiva, aportando visión técnica y de negocio.

• Coordinarse con los equipos internos (comerciales, preventa, delivery) a lo largo del ciclo de la oportunidad.

• Acompañar el proceso hasta el cierre de la venta; la fase de delivery queda fuera de su alcance.

• Estructura y reporting

• Integrado en el equipo comercial transversal.

• Reporta al/la Responsable de Desarrollo de Negocio de Seguridad.

• Colaboración constante con Account Managers, preventa técnico y equipos de delivery.

Perfil requerido

• Background técnico en ciberseguridad o entornos tecnológicos afines, con capacidad para evolucionar

hacia un rol comercial.

• Experiencia en venta consultiva, elaboración y defensa de propuestas o funciones similares (preventa,

sales engineer, business development técnico, etc.)

• Capacidad para interactuar con cliente, entender negocio y posicionar soluciones de seguridad.

• Buen equilibrio entre conocimiento técnico y habilidades comerciales.

• Perfil proactivo, creativo, con iniciativa y sin miedo a la interlocución con cliente.

• Valorar experiencia previa en integradores tecnológicos o roles transversales.

Modalidad de trabajo: teletrabajo habitual, con asistencia puntual a oficina para reuniones clave o fases iniciales de proyectos.

Qué buscamos:

Un perfil con base técnica sólida en seguridad, actitud comercial, visión de negocio y ganas de crecer en un rol híbrido con alta exposición a cliente y alto impacto en la generación de oportunidades.