MISIÓN DEL PUESTO - Responsable de patrocinios / venta
Impulsar el crecimiento de los ingresos del Club a través de la captación, negociación y gestión estratégica de acuerdos de patrocinio nacionales e internacionales, fortaleciendo el posicionamiento global del club y generando valor sostenible para todas las partes.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

• Definir y ejecutar la estrategia de patrocinio junto con la Dirección Comercial.

• Identificar nuevas oportunidades en patrocinios principales, secundarios, regionales, digitales, hospitality y experiencias premium.

• Desarrollar propuestas comerciales innovadoras alineadas con la identidad del club.

• Prospectar activamente marcas y cerrar acuerdos mediante venta consultiva.

• Negociar y formalizar contratos, así como gestionar renovaciones.

• Mantener y desarrollar la relación integral con los patrocinadores actuales.

• Detectar oportunidades de crecimiento (upselling y cross-selling).

• Cumplir los objetivos anuales de ingresos asignados.

ACTIVACIÓN Y COORDINACIÓN INTERNA

• Coordinar con marketing, comunicación, eventos, digital y legal la ejecución de activaciones.

• Supervisar la correcta visibilidad de los partners en estadio, instalaciones y canales digitales.

• Garantizar la coherencia con la normativa de LaLiga y UEFA.

• Analizar rendimiento de acuerdos (ROI y KPIs clave).

• Elaborar informes de resultados para patrocinadores y dirección.

• Representar al club en ferias, eventos corporativos y actividades de networking.

• Realizar análisis de mercado y benchmarking.

INDICADORES CLAVE (KPIs)

• Ingresos por patrocinios (totales y por categoría).

• Número de nuevos acuerdos cerrados.

• Ratio de renovación de patrocinadores.

• Valor y rendimiento de las activaciones.

• Satisfacción de los sponsors.

FORMACIÓN Y EXPERIENCIA

• Grado en Marketing, ADE, Comunicación, Gestión Deportiva o similar.

• Valorable Máster en marketing deportivo o business management.

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B, patrocinio deportivo o comercialización de activos de marca.

• Experiencia en negociación de acuerdos de alto valor; se valora experiencia previa en clubes, agencias o marcas globales.

• Inglés alto.

COMPETENCIAS CLAVE

• Alta capacidad comercial y orientación a resultados.

• Excelentes habilidades de negociación y comunicación.

• Gestión de relaciones estratégicas a largo plazo.

• Visión estratégica e innovación.

• Trabajo en equipo y capacidad organizativa.